这是一個非常好的营销切入口。
因为罗杰是中国球员,所以“身份认同感”一直是罗杰扩张自己影响力的一大障碍。
你可以想象一下,如果李凯尔真的是纯中国球员,他在国内的商业价值该有多高。
同样的问题发生在罗杰身上,他毕竟是一个中国球员,所以在美国得不到大多数人的身份认同。
乔丹的肤色可以轻而易举的让大多数黑人小孩喜欢上他,罗杰想做到同样的事情,就必须做得更多,赢得更多的胜利。
所以,锐步让罗杰积极参与社区活动,与本土球迷打成一片。
但那还不够,现如今,锐步就找到了一个打破这种局限的办法。
锐步篮球部门总裁托德.克林斯基将这个想法告诉给了罗杰:
“我们要将你与亚特兰大这座城市深度绑定在一起,让整座城市充满你个人英雄主义的印记,把你打造成这座城市人人仰慕的救世主!为此,我们会推出一系列的主题t恤,以及一部点子非常好的广告。只要上帝能够拯救民众,那就没人在乎上帝是黑人,白人,还是亚洲人。”
罗杰对此没有意见,只有一个要求:“任何营销中,永远别说我会在亚特兰大待一辈子。”
克林斯基有些吃惊:“罗杰,别告诉我你有转会的计划。”
“当然没有,我只是不想承诺我自己都无法确定的事情。男人别随随便便给承诺,否则很容易会变成小丑的。”
于是,锐步的“救世主”打造计划正式开始。
很快,一件罗杰品牌旗下的主题文化t恤出现在了锐步门店内。
这件t恤底色是黑色,后背是一个鹰头,与老鹰队呼应。
而前面是三个简单的短语:“一支队,一座城,一个目标。”
一支由锐步拍摄制作的广告片也开始在各大电视台播放。
广告的内容很简单,某场比赛中,罗杰正在球场中圈召集队友们做最后的训话,老鹰队的每一个球员都相互搂着彼此的肩膀站成一个圈。
此时,一个球迷忍不住走入场内,也搂住了老鹰队球员的肩膀,加入他们的队列。
随后,越来越多的人加入。此时镜头刻意给到了现在需要坐轮椅才可以移动的安迪,他也和老鹰队的球员们站在一起。
很快,整片球场都挤满了亚特兰大的球迷。镜头移到球馆外,四面八方都有人群朝佐治亚穹顶体育馆聚集。