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第一卷 合规之下 第28章 科室会(1)

科室会顾名思义,就是在医院某个科室召开的小型学术会议,等同于产品说明会。

会议形式上是医药代表带着ppt去给临床医生上课,介绍自家产品,通过问答获得用药反馈等等。

但放在左敬告知时的语境中,好像就是走个形式,让医生们知道:“我们这款新药已经得到你们科室老大的认可,以后要想办法写进患者的处方里,可劲儿地卖起来!”

这就让任尔东陷入了矛盾之中。

他并不怵头开会讲产品,入职培训了整整一个月,相关产品的ppt他早就试讲过无数遍,完全可以做到信手拈来。

可是莱米昔布价格昂贵,假如医生滥开处方,不管什么患者都给开上两盒,他任尔东的业绩是上去了,可吃亏的是许多无辜百姓啊。

他天人交战了好一会,最后还是决定先把药铺进医院,日后再想办法收集医生违规用药的证据。

那天他回公司汇报这个消息,乔建彬大喜,得意扬扬地卖弄经验:“多亏了我吧?你得明白,这个时代不属于九零后、零零后,属于脸皮厚!”

任尔东懒得和他掰扯这些歪理邪说,埋头准备讲课的内容。

乔建彬把鹃姐和朱静姝喊过来,说是请她们帮忙指点一下,这是任尔东的第一场科室会,必须做到万无一失。

两个女人七嘴八舌地分享经验,鹃姐提了一嘴:“ppt最后有句话你千万别念,就是那句‘我的分享到此结束,欢迎各位老师提问和指正’。”

任尔东完全不理解:“培训模板上就是这样结尾的呀,每一场科室会不都应该设置一个问答环节吗?”

鹃姐又气又好笑:“呵,你确定百分百搞懂了这款药吗?人家医生提出的问题你答不上来怎么办?”

朱静姝也劝他:“对,反正这种会这就是走个形式,你没必要完全照本宣科,直接用‘汇报结束,谢谢聆听’结尾,不要给他们提问的机会。”

任尔东挠了挠头:“你们以前的科室会都是这样开的?”

鹃姐随口答道:“嗐,你以为他们真的会认真听吗?有时候你设置了问答环节,人家也没人提问。”

朱静姝的回答更离谱:“我跟你讲个亲身经历,几年前开拜奈葆缓释片的科室会,具体哪个医院就不说了,我们包了间酒店请到了全科室的人,当我宣讲结束后随口问了句‘还有什么问题吗’,结果现场真有人举手,我当时慌得不得了,结果你们猜怎么

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